济南“韩国城”谋变 明年五一起变身进口韩货商场

在网购冲击下，主营服装销售的韩国城出现商铺空置的局面。目前，经营方转型求变，引进韩日餐饮，打造以销售韩国进口商品为主的商城。

韩国城客流量减少，部分店铺空荡荡。

到南门大街的韩国城看美女，曾被称为济南年轻人过周末的休闲方式，因为这里的服装虽然不是什么大牌，却代表着济南时尚潮流前沿，吸引众多美女前来“淘宝”。然而，这里也不能逃脱网购的冲击——商户撤出、商铺空置……

不过，韩国城的应对方式似乎有些另类：普通商场都是降房租、加紧招商，它不但不降，还准备在高档商场林立的泉城广场周边再提高档次，商品价格提高三到五成……看似“自裁”的应对之路背后，有着怎样的商业逻辑，记者对此进行了调查采访。

现场探访繁华地段也有空铺 将升级引进韩日餐饮

地处繁华地段的韩国城，因服装价格相对较低又不缺时尚感，成为很多务实潮流人群的首选之地。

然而最近，韩国城也出现了空铺现象。15日上午，记者从南门大街与泺源大街交叉口附近的地下人防通道进入韩国城，过道处便有一些店铺大门紧闭，上面贴着吉房出租的告示。再往前走，韩国城的地下小广场正在装修之中。

据介绍，顶峰时期韩国城拥有270余家商户，全部都是零售;现在实体商业整体入困，一些商户撤出，目前只剩下240多家。“整体来看，业户减少不到10%。”仍在韩国城经营的张先生说，这与其他同类商场相比虽不多，但这里可是济南客流最密集的泉城广场周边啊。

“过道处商铺闲置，是因为房租就要到期了，我们将统一收回来装修升级。”韩国城总经理姜代波说，现在网购冲击这么厉害，实体零售商场要转型、调整经营业态，韩国城也免不了俗，必须辟出一块空间来做体验，餐饮当然是不二之选。“零售与餐饮混搭，目前是实体商业最适合的搭配模式。”姜代波说，自己要招商的餐饮不是国内特色餐饮，而是全部从韩国、日本引进，“必须有特色，人家才会记住你，才会来这里。”据透露，韩国城目前总经营面积5000平方米，这次调整将辟出六七百平方米做餐饮，知名韩餐品牌韩春已确定入驻。

将放大招包吃包住还包机票 鼓励商户到韩国进货

“做餐饮目的还是吸引客流，真正的盈利还得靠零售。”在韩国城经营一家韩国用品超市的李先生说，未来韩国城的零售将不会再以国货为主，而主要以原汁原味从韩国进口的服装为主，做名副其实的韩国城。

这一点，也得到姜代波的确认：“我们虽然叫韩国城，但一直是‘挂羊头卖狗肉’，绝大多数商户经营的商品都是国产货，近几年虽在调整，但到现在也只有40%的服装是韩国货。2009年前后，我们鼓励商户到韩国进货，凭进货单就能报销一半机票钱。”姜代波说，当时互联网的威力未充分显现，这些政策并没有吸引力，韩国城仍然只有少部分是韩国货，大部分是从北京、上海等地进货。目前，姜代波已向工作人员下达指标，必须努力劝说商户从韩国进货，力争到年底前70%商户达到这一要求，到明年五一重装开业前，100%商户都从韩国进货。

9月21日至25日，韩国城升级组织了首个韩国进货团。姜代波说，商场为30多位新老业户包吃包住包机票一起去韩国进货。姜代波计划这样的进货团将持续3年，每半月一次。“240多户业户，3年预计要投入300万元。”姜代波说。

迫不得已不换思路就换人 像过去那样是死路一条

严控国货引来商户孙女士不理解：“从韩国进货成本要提高很多。首先，同样的东西，韩国物价就比国内高;再加上运费，产品价格至少要比从国内进货高三到五成，市场竞争这么激烈还让人活吗?”记者走访发现，与孙女士有着同样担忧的业户还有好几个。不过，姜代波态度坚决：“不换思路就换人，韩国城宁缺毋滥。我这么做也是迫不得已，如果再像过去那样，可能只有死路一条。”

2009年，韩国城消防改造歇业一年，而就在这一年，姜代波感觉大事不妙。当时，人们逐渐流行在淘宝上买衣服。

果不其然。2011年左右，韩国城生意就大受影响。“2007年左右经营最好的时候，一天销售额破万很正常。”卖服装的商户苏女士说，2011年能到六七千就不错了，现在能到两三千就很好了，上七八千那是不敢想象的。

穷则思变。韩国城做不了网购平台，就只能在货源上下工夫。“2011年，商场组织的第一批韩国进货团我也去了。”商户冯女士说，当时韩货比国货贵两三成，运费更是贵几十倍，但是韩货论品质和款式的确要比国货强很多。抱着试试看的态度，冯女士进了一批货，结果回来很快就卖完了，更坚定了她卖韩货的信心，也强化了姜代波要做名副其实韩国城的想法。故技重施坚持16年前的经验 有特色的货源很重要

姜代波说，过去5年的事实证明，从韩国进货的业户都做起来了。

在姜代波看来，尽管有网购冲击、经济下行压力，但人们对美的追求不变，愿意花更多钱买时尚潮流的衣服。当然，国内也有很多时尚服装，但生产量巨大，一个爆款甚至产上百万件，很快大街小巷都会出现。

韩国则不同，款式翻新比较快，而且由于国家人口较少，一款衣服生产上万件就算多的了。“如果弄到国内来销售，购买后就基本不用担心撞衫的问题。”冯女士说，这也符合人们追求个性、与众不同的潮流。

在很多电商看来，韩国城的做法有些老土、有些笨。他们觉得，卖韩国服装不一定非得从韩国进货，完全可以拷贝韩国的服装款式、国内生产销售，比如济南的韩都衣舍。对此，姜代波却不以为然。“做实体商业，弄到好的、有特色的甚至独有的货源很重要。”姜代波说，这是他从商16年来的经验，绝不会丢弃。

背后故事

韩国城16年发展变迁

2000年，姜代波从历下区人防办拿到地下过街人防工程开始做韩国城：“当时取这个名字，主要是韩流盛行，代表着时尚潮流，根本没想从韩国进货，但我也知道弄到独特货源至关重要。”

于是，韩国城从一开始招商，就要求商户不能从济南进货并写进合同，北京也尽量少进，而主要从广州、杭州进，距离远一些，弄到与竞争对手同样货源的几率就会小些。本着这样的理念，韩国城越做越大，直到现在的5000平方米。

“由于韩国城的服装引领济南时尚潮流，逐渐名气就大了。”冯女士说，现在网购冲击的确不小，但他们也经历过2003年非典一件都卖不了的困难，但相信总有一天能挺过来。

尽管没有充足的理由，但姜代波依旧感觉，实体店再坚持两三年春天就会来临。一个明显的前兆是，网购增速在下滑。

事实上在全国多地，以韩国进口商品销售为主体的实体韩国城正密集出现……