24天，100多个项目，100万人次——疫情下楼盘网线上营销模式的创新

2020年开年的新冠肺炎疫情，让当代中国人度过了一个不一样的春节，除了一线工作人员，所有人都躲在家里自我隔离，线下冷清的同时，线上确是一片火爆忙碌，钉钉、爱奇艺、知乎等平台相继崩溃。在这样的特殊情况下，各行各业都受到了不同程度的影响，不少人开始转战线上，房地产行业也面临着延期复工、售楼处关闭、各类活动暂停举办带来的线下销售压力，线上渠道成为唯一的宣传途径。

在这样的形势下，为配合新型冠状病毒肺炎的防控工作，楼盘网夜以继日开发完善产品，助力线上营销，全面启动线上售楼处，同时济南站快速反应启动相关工作，在第一时间开启了济南楼盘网线上售楼处，线上直播看房也在此后紧随而至，用科技的力量提升看房体验，让购房者足不出户了解项目一手信息。

线上售楼处成房企基本配置

此次楼盘网线上售楼处在各站点百花齐放，全国200多个知名开发商品牌入驻，5000多个线上售楼处全面开放。济南楼盘网线上售楼处更是其中翘楚，覆盖济南所有区域，精选热门优质项目，制作了线上售楼处专题页面，同时针对开发商分别制作了专属售楼处，碧桂园、融创、世贸、万科……将每家房企在济南的项目进行统一划分，让广大网友既能挑选优质房源，又能从自己满意的开发商专属售楼处有针对性地比较各个项目。

济南楼盘网线上售楼处的开通，使购房者在线上就能详细了解房源，完成看房、选房、预定等流程。项目开通线上售楼处，置业顾问可以在平台内发布自己项目的动态、价格优惠、施工进展等等，置业顾问也成了一个独立的自媒体。目前楼盘网即将上线VR看房功能，线上售楼处将会更加完善，转化也将得到大幅提升。

尽管这些宣传的成交只是认购，后期能否转化还是要依赖线下，也许还会面临退款退房的问题。不过，在开发商的销售策略、宣传内容准备充分的前提下，线上下定乃至线下转化并非不可想象，在疫情特殊时期推出的特殊卖房方式，也成为了开发商们开拓线上渠道的一大利器。

线上直播看房刷新看房体验

除了线上售楼处，济南楼盘网的线上直播看房也火了一把，置业顾问们纷纷“上线”，摇身变为带货“主播”。置业顾问在直播讲解时，除了对项目进行介绍，还通过回味童年、唱歌、展示小区宜居风景、发红包等方式，吸引了网友的持续关注。

通过线上直播，有不少置业顾问成功吸引到新客户添加微信，更带动了不少身边的朋友、邻居咨询购房相关问题、楼盘产品等。以往的直播带货，产品大多是一些低价标品，像房子这样的非标高价产品，一直没有利用其直播这条渠道，但在眼下这个阶段，要维持项目的曝光度就必须走这条路。经此一役，直播卖房成为新的潮流，2020年更是可以说是房产直播元年！

济南楼盘网直播平台在春节期间吸引40多个项目参与，直播场次60多场，累计观看量超过120万人次，每场直播平均观看量达到近2万。

通过线上直播，开发商们有效达到了“引流、蓄客”的目的，通过各楼盘高强度传播，以及置业顾问的引导，不少人进入各楼盘线上活动的微信群，虽然有人是持着观望的态度、冲着红包、礼品而来，但是这部分客群也存在转化为购房客户的可能性。

今年春节和春节后都处于一段非常时期，在这段时期里，更多的房地产销售转战线上，在地产行业还严重依赖于线下推广、户外广告、甚至是售楼处营销活动的时代，迎来变革。而此次济南楼盘网推出的线上售楼处和线上直播看房，在全国“隔离在家”的情况下，不仅给了开发商充分展示项目的通道，也给了购房者不一样的了解楼盘、了解市场的机会。

通过线上售楼处，购房者清晰地了解项目情况、户型格局、开发进展，不用跑到售楼部，安心健康看房；线上直播看房，置业顾问们大显身手，化身主播小哥哥小姐姐，为大家推荐好户型，同时直播间还有各种红包、礼品、优惠福利，也许能以更低的价格买到心仪的楼盘。

虽然房地产市场受到了疫情的影响，但是线上这一系列线上动作，发挥了他最大的用途，帮助确实有需求的客户解决购房问题。

    在如今的时代，一切都在互联网化，无论是什么产品，线上宣传都是极其重要甚至最重要的一环。但在地产行业，线上宣传始终不是主流渠道，这次的疫情却成为了一个意外的契机，当线下渠道关闭，大家终于重视起了线上，也尝到了线上宣传的甜头，“线上获客。交易”将加速替代传统的交易模式。济南楼盘网致力于互联网地产多年，有着丰富的线上经验，“线上售楼处”、“线上直播看房”将继续为购房者和项目服务，“VR看房”、“虚拟样板间”等更多功能也即将上线，期待大家的体验和使用！